成为涉外律师，到底有多难？

京师最火关键词

- 国 际 化 -

国际化，是京师当前及今后一段时间最火的关键词。发展多年来，京师稳步推进国际化建设，目前已在全球设立了10家海外办公室（华沙、德国杜塞尔多夫、多伦多、柬埔寨、新加坡、纽约、莫斯科、喀麦隆、乌克兰、蒙特利尔），构建起京师国际法律服务体系。

京师走出去步伐加快的同时，涉外法律服务人才的需求也摆在面前。具备多语种能力、具有国际视野、通晓国际法律规则、善于处理涉外事务等等成为涉外法律服务人才的硬指标。

相关数据显示，截至2018年底，全国共有执业律师42.3万多名，涉外律师占比不到0.7%。作为律师群体中的“稀有物种”，涉外律师为何如此稀有？涉外律师应具备哪些条件？涉外法律服务面临哪些机遇和挑战？涉外法律这片蓝海，又该如何潜入？

对此，我们特意采访了4位入选2018年司法部全国千名涉外律师人才名单的京师律师。

涉外律师应具备四种能力

面对越来越复杂的国际局势，涉外律师所扮演的角色也变得愈加重要，对涉外律师的要求也越来越高。

语言能力

在司法部2018年公布的《全国千名涉外律师人才名单》中，所有入库律师基本都熟练掌握了1门或多门外语。由此可见，熟练掌握并能够运用一门外语是成为一名涉外律师的前提，也是从事涉外法律服务的基础。

知识储备

涉外法律人才，是具有国际化视野，通晓国际规则，善于处理涉外法律事务，能够参与国际合作与国际竞争的高端复合型法律人才。也就是说，对于涉外律师来说，仅仅掌握外语是远远不够的。

作为涉外律师，首先要了解国内、国际的涉外法律知识。高贺新表示，虽然一个律师不可能了解所有国家的法律法规，但是首先应了解自己国家的有关领域的涉外法律规定，以及执业领域常用的国际条约或惯例。当然，光掌握国内法是不够的。国际条约、国际惯例、客户所在行业的基本状况、国际贸易规则，以及业务相关国家的法律和文化，同样需要涉外律师不断深入研究学习，以便在交易中保护己方客户的合法权益。

实务经验

在众多涉外业务中，包括涉外争议解决、涉外投资等，非常考验律师的专业水平，对律师的办案技巧要求很高。因此，成为一名涉外律师，进而成为一名涉外法律人才，需要具备扎实的实务经验，并不断积累经验，从而在实践中实现自我能力的提升。

这里的实务经验，不仅指涉外业务经验，也指中国法实践经验。

金世盛认为，一个兼具外国法知识和中国法实践经验的中国涉外律师，可以以比较法思维向外国客户提供中国法服务，也可以在外国律师的帮助下为“走出去”的中国客户提供外国法服务。但一个只有国外JD学位而没有任何国内法实践经验的中国律师，无论是在内资所还是在外国（资）所，应该都不太容易。

“所以我建议想成为涉外律师的中国律师，积攒一定的国内法实务经验后，再去国外进修外国法，或边实践国内法边学习涉外业务。”金世盛说。

朱仪认为，涉外律师至少应具备3年以上国内律师实务经验，具备相应的国内法律知识以及相关的分析、处理以及应变的能力。

职业综合素养

合格的涉外律师，需要具备高水准的素养、能力，即复合型法律人才。除了需要基本的业务能力，还要求涉外律师具备优秀的职业品质。

罗智愉表示，作为从事涉外业务的律师，语言、法律功底是基础，还需要商业市场、公司运营、财税等综合技能，合格的商业律师，应具备高水准的商业思维，尤其是提供国际商业交易领域更是如此。在进行涉外法律服务时，做好充足的准备工作是非常必要的，一是了解对方的文化背景、项目的法律、监管环境。二是掌握谈判技巧，知己知彼，百战不殆。在律师素养方面，作为涉外律师，要始终坚持高度的责任感。涉外律师服务往往涉及跨境，更需严谨以待。完成⼀个案件需要经过项⽬资料的准备、谈判以及成交等各个环节，在这个过程中律师要始终坚持以客户的利益为前提。在客户体验方面，能够尽最大可能减少客户的繁琐、弊端，并做到及时沟通、没有疏漏，最大程度满足客户的利益。除此之外，⼀名合格的律师⼀定要拥有极强的社会责任感，重视培养新⼈，注重社会效益。

涉外律师从事涉外业务，要把握正确的政治方向，结合我国国情，将本土理念与国际视野结合起来，以中国律师的姿态融入国际法律舞台。

涉外律师属于复合型法律人才，在语言、能力、素质等方面都对律师提出了更高的要求，因此，涉外律师需要全面提升自身的综合素质，不断克服语言、文化障碍，提升跨境业务解决能力，为中国涉外法律服务贡献国际化智慧。

机遇与挑战

涉外法律服务工作是顺利推进对外开放事业的重要保障，涉外法律服务业的发展水平是衡量国家软实力的重要标尺。近年来，我国涉外法律服务受到国家层面的高度重视，为涉外法律服务的发展创造了机遇，与此同时，涉外法律人才匮乏，国际市场竞争力不足等问题也成为涉外法律服务发展所面临的挑战。

机遇：一片蓝海

当前，随着“一带一路”倡议和我国改革开放的深入发展，中国日益走近世界舞台中央，中国企业“走出去”的步伐加快，一系列国家政策、意见的出台为涉外法律服务的发展创造了机遇。涉外法律服务领域是一片巨大蓝海。

涉外法律需求不断增加，涉外业务板块面临重新划分。对此，金世盛认为比起传统的外商对华直接投资业务和外商直接投资衍生业务，现在国家更为重视的涉外业务版块应该是服务“内资走出去”的涉外业务版块。这部分业务不仅涉及到国内法和国际投资法领域，还涉及到资本输入国法律，所以这部分业务更为复杂，但也更具潜力，很有可能是重新划分国内律所涉外业务市场格局的契机。

挑战重重，发展任重道远

随着中国企业“走出去”的步伐逐渐加快，跨境业务日益增长，涉外项目变得愈加复杂，往往涉及诸多主体以及众多领域知识。因此，在发展涉外法律服务中，始终面临着来自人才培养、合作实践、国际竞争力等多方面的挑战。

涉外法律人才匮乏，国际竞争力不足

在国际贸易领域，中国律师普遍缺乏竞争力，一些本应由中国涉外律师占领的市场份额，很大部分被外国律所和律师占有。在国际投资争端解决领域，中国律师及中国专家基本缺位，根据ICSID发布的年度报告，2016年中国仅有2名在ICSID担任仲裁员、2017年0人、2018年3人，且都未实际在ICSID案件中担任仲裁员，在非ICSID投资仲裁中,情况也是如此。涉外法律人才匮乏，国际竞争力不足的现状，这与我国作为世界上第二大投资输出国和贸易大国地位完全不相匹配。

罗智愉表示，首先，国内现有涉外法律服务人才少且较分散，不能完全满足现有涉外法律服务量的需求。其次，已有涉外法律人才较难协同配合。在事务所内部，需要建立高效的业务响应、合作机制，对于事务所IT、人力和技术资源都是考验。再次，在市场匹配上，具备海外分支机构条件的事务所，则面临强大的信息网络和沟通机制的支撑问题，如何通过国际业务合作、信息匹配、律师协作使得业务落地，是普遍面临的问题。最后，国内现有涉外法律服务人才专业能力有待加强，缺乏对国际司法规则的熟悉和实践经验，对外国企业的工作习惯，企业文化等方面的了解更少，很难顺利融入涉外法律服务市场。

真正融入涉外法律市场，需要深入国际政治、经济和文化中。朱仪认为中国涉外律师不懂国外的风土习惯，对外国法律缺乏语境了解。投身涉外法律服务，需要深入另一个国家的文化、政治，甚至需要得到当地政府的认可和支持，这对不少中国律师来说是难以逾越的阻碍。同时面对企业对外投资有全流程、多方面需求，涉外律师既要有专业的法律积累，也要具备一定的商业能力，即需要掌握“交叉学科”。

国内地域发展不均衡

朱仪认为，从事涉外法律服务的中国律师，集中在北上广等一线城市和顶尖律师事务所，而且日渐形成壁垒，他们一般很难对已有的知识积累进行分享、借鉴。而这些顶尖律师与律所数量极其有限，这导致全国涉外律师服务水平不均。当前，我国已设立18个自由贸易区，除了上海、天津、广东、海南外，湖北、四川、广西、辽宁、河北、陕西等内陆地区也已设立了自由贸易区，今后自贸区的数量还会持续增长，对涉外法律服务的要求也日益增加，而当前涉外律师服务水平不均的现状不能适应我国全方位高水平对外开放格局和日益多元化的涉外法律服务需求。

从事涉外法律服务的实践合作理念有待加强

涉外项目通常比较复杂，凭借一人之力往往难以顺利完成，而需要良好的团队协作，这就需要涉外律师积极同中国律师和国外律师合作，并积极借鉴境外司法实践，了解并掌握其他国家基本的法律思维方式。

通过与外国法律专业人士交流、合作，可以最大程度了解、接触到外国的法治环境以及工作方式，包括最基本的文书书写格式、语言逻辑以及庭审流程，对于增强中国涉外律师的国际化视野具有非常重要的作用。

京师提升

涉外法律服务水平的途径

此前，京师成立了全球律师联盟，并发布《涉外律师人才培养计划》，一方面集结京师全球体系涉外律师，整合资源，以联盟组织推动京师的涉外法律服务；另一方面，从政策上激励京师律师投身涉外法律这片蓝海业务，并给与大力扶持，培养涉外法律人才。

这些举措的落实，对培养和引进涉外法律人才具有重要的推动作用。但是，与传统法律业务相比，京师的涉外业务仍比较薄弱，提升京师的涉外法律服务水平，仍需采取更加多元化的措施。

建立完备的涉外律师培训机制

“通过内训+外训，建立起一套完善的培训计划。通过内部的语言培训和业务培训，从业务实操层面提高律师的涉外业务服务能力；通过积极组织、参与涉外论坛、交流会，或通过外聘专业的涉外专家进行培训，帮助律师学习、吸收到更多涉外法律服务经验。”高贺新表示目前京师内训+外训的方式正有力推动京师涉外律师的发展。

强化内、外部合作，搭建发展平台

京师体系庞大，面对薄弱的涉外领域，更应该充分发挥资源优势，全国联动，从战略和实践上加强合作，共同推动京师涉外业务向前发展。

此外，律所及律师应强化与外界的沟通，加强与港澳台、国外法律专业人士的交流，互学互鉴，不仅可以搭建合作平台，丰富涉外资源，也可以对外弘扬我国法治文化，这对京师，乃至我国开拓涉外法律服务市场都大有裨益。

前不久，京师专门与北京倍纳鑫国际教育咨询有限公司（Beinaxin Education简称B.E.）开展涉外法律人才培养战略合作，在涉外律师培训、国际仲裁员培训、国际调解员培训、国际投资政策咨询和涉外法律服务等多个领域展开全面、紧密的合作。

京师涉外法律服务

未来可期

近年来，京师在国际化方面重点发力，通过海外联盟、品牌授予、合伙人参与海外办公室管理、直接投资设立海外办公室、设立海外商务中心5大模式助推京师国际化发展整体进程。目前京师已设立京师华沙、德国杜塞尔多夫、多伦多、柬埔寨、新加坡、纽约、莫斯科、喀麦隆、乌克兰、蒙特利尔10家海外办公室和30家国际联盟所，涉及23个国家的25个城市。

在推动律所“走出去”的过程中，京师始终在积极推动涉外法律服务的发展，例如创新“联营”发展模式，筹建澳门联营所，通过与澳门律所强强联合，迅速整合澳门周边和葡语系国家法律服务资源，牢牢抓住涉外法律服务这块蛋糕。

当前，京师的涉外法律业务虽然处于前期发展阶段，前行也面临着诸多挑战。但是，京师有足够的勇气和信心迎接并战胜当前和未来的一切困难，以一家国际化律所的姿态培养涉外法律人才，推动中国涉外法律服务融入国际法律舞台！