2020京师杭州所务大会回顾丨执行主任杨吉律师的报告重点来啦！

2020年11月28日，北京京师（杭州）律师事务所所务大会顺利召开。京师杭州执行主任杨吉律师发表了《“下一个常态”：2020京师杭州所务报告》。现将报告精华部分进行截取，以飨读者。

回顾往昔

01初具大所雏形

我们拥有在册的全职和兼职律师人数有了进一步的突破，单就规模而言，我们律所位列杭城律所前列。同时，业务创收达较之去年，实现翻番。京师杭州经过了人员快速扩张、初具大所雏形的阶段，接下来自然会在坚定不移走规模化道路的同时，努力果决地朝上档次、求精品、增收入的目标迈进。这也是我们要形成共识、毫不动摇推动律所发展的“下一个常态”。

02严守律所底线

我们在管理律所时有所谓的“底线意识”，即“执业规范不能错、律所规章不能犯、风控规矩不能破”，在此之上，大家可以从容、随性地在京师杭州这个舞台、这个平台、这个站台上，快乐执业、自由发展。

03助力律师成长

我们曾经较早地提出“青年律师多扶持、壮年律师多包装”的口号，并试图从公共案源、专题学习、业务交流、规范教育、媒体宣传等不同层次、多个方面尽力为各位律师创造成长、进步的机会。在过去，我们策划举办了多场形式不一的专题沙龙，在律协征文活动中征集到多篇学术/实务论文，创意推出了京师杭州抖音号且已发布上百条视频内容，成功落地了司法调解室，我们组建了自己的辩论队并绝对有气质和品质地设计了队旗、队徽，京师杭州公号做到日更新闻3条在行业内具有较好的风评。

04确立律所文化

年中的时候我们经合伙人们讨论、审定，推出了京师杭州十大行为准则，并且在第一次新人入职培训会的末尾，面对它进行了宣誓。这是继京师杭州自成立伊始便确立的愿景、使命、价值观之后，便于进一步阐明我们立场、我们信念、我们文化的字面表述。我们骄傲地宣布，比起杭城同行我们是最早一批有系统价值主张的律所，据了解有兄弟分所和其他个别所还借鉴了我们这一套做法。

展望未来

01人员招募

我们“首战告捷”，实现了发展初期人数快速增长的目标，但规模壮大的任务未完待续，这预示着，我们仍将更主动、开放地去吸引人才规格不一的律师加盟京师杭州。我们会继续实施“人才引入奖励政策”，即对经由在座诸位律师推荐、联络并负责引进律师的，将通过现金发放或办公成本减免的方式予以奖励，次数不限、可累计使用。此外，我们也会增设人资岗位，由更为专业内行的经理人员，来负责拓展资源、渠道。

02专业建设

专业设立不能“图名而不求实”，一个年度内要组织、张罗指定的专题学习，让它能名副其实地助力专业发展。我们在此特别强调，希望各事务部负责人尽快制定行之有效、对专业提升有裨益的方案，并促请媒体部、人资办协助落实。

在下一年，每隔一季度进行部门建设成就的信息披露和成果展示。另外，针对所内部门律师自发组织形成的法律团队，我们会给予鼓励和政策上的扶持。这里特别要声明的是，京师杭州从来支持“团队”，但坚决反对“团体”。这跟我们倡导的企业文化是一脉相承的。

03政策鼓励

京师杭州以较高的律师提成比例吸引了众人的加盟，但我们也清楚一个事实，在原有的分配比例下，只有创收越多，才会真切地享有更多。

结合我们所在当前阶段，我们即将推出一套奖励办法。一方面，这是为了帮助青年律师能满足基本生存需要，尽快脱离执业初期“求温饱”的尴尬阶段，另一方面，也是为所内那些有意带团队、致力于做大做强的律师们提供政策倾斜。我们始终本着共建、共情、共享、共赢的态度，着力为京师杭州的每位同仁去谋福祉、创条件。不论处于哪一个常态，这个初衷都不会变！

04风控管理

律所在争创规范、主流、优秀律所的进路上，奋力追赶、持之以恒，这亦是“下一个常态”的分内之事、指定动作。

因此，我们在秉承京师总所合规审查的大体框架基础上，会结合本地实践，更进一步地拿出灵活但不失分寸，效率但不失严谨地风控标准化流程。与此同时，风控与纪律委员会更加切实履行职能，对那些涉嫌违规的现象、行为进行劝解、提出整改意见，对严重违反职业伦理与操守的律师，一经发现、核实无误后“零容忍”地劝退。

05趋势应对

在我们即将迎来的“下一个常态”中，至少有两种变化正在发生。第一，本土法律服务市场竞争日益激烈，所与所之间的吸收、合并、联盟，以及人才团队的“争夺”随时发生。我们如何避免在这一波格局重塑中掉队、落下，又怎样抓住机遇迎头赶上，甚至出现“弯道超车”区位领先的局面，这是我们要思考的，也是希冀在座诸位献计献策、积极参与进来的。

第二，数字化冲击、异业整合服务的崛起，迫使传统律师事务所要加紧反思其产品服务、定价收费、管理模式、组织架构等问题。当我们一再看到有律所在网络上、在移动端、在集研究培训业务推广一体化等展现出卓越姿态时，我们需要认清形势，即便不确定我们的未来究竟如何，但一成不变的现在是要摈弃的。

所以，法律服务产品的钻研、新兴业务种类的开发、在线宣传与推广的落实以及和不同行业平台的连接，都是我们“下一个常态”中的开拓之举。

总结

第一，事实证明，我们已站立脚跟，且步履夯实地向前行进；

第二，京师很大，分所年轻，在身处“后疫情”的不确定年代中，我们要抛下成见、充满信心；

第三，面对各项挑战，我们将以不变的愿景、使命和信奉的价值准则去迎难克艰，共同创造美好的未来。