圆桌puls重磅来袭，带你解密京师生态下，分所运营管理的最新模式

圆桌主持人：● 京师北京总部品牌总监邓俊圆桌嘉宾：●京师深圳分所联合创始人、执行主任 陈修● 京师无锡分所主任 柳向魁● 京师泉州分所创始人、管委会主任 杨嘉文● 京师郑州分所执行主任、党支部纪律委员 张春兴● 京师长沙分所联合创始人、执行主任 周红文

规模化是京师不断发展过程中的一个显著标签。以规模化发展为基础，不仅为京师带来分所数量、人数、创收的增加，还从纵向提升了京师品牌的市场认知度和影响力。那么分所在规模化过程中会产生哪些问题？分所进行规模化发展的路径有哪些？如何通过良好的规模化做大做强？

本次圆桌对话邀请了5位来自京师体系内在规模及创收方面做出突出成绩的律所管理者，围绕“律所规模化”的话题，探寻分所规模化发展的整体趋势、路径和关键要素，以期为更多的律所管理运营的同仁产生更多有益的启发和思考。

01

关键词：人才培养 相互成就 塑造品牌

陈修：如何吸引律师，让律师加入、陪同律所发展，与律所相互成就，是律所管理首要考虑的问题。律所应当遵守人力资源管理中基本的人本理论，让每位加入律所的律师得到成长，竭力帮助他们达成所期望的目标。要做到7条人才引进原则，即：做好一个定位，定好一个目标，讲好一个故事，养好一个团队，维好一个圈子，树好一个典型，守好一个底线。这样才能真正通过自身优质的服务和品牌打造形成无形的影响力，打造品牌口碑，形成律所品牌认知。

经过两年的打磨，京师深圳规模化取得了长足发展。从底层逻辑上来看，律师于律所是最核心的资源。京师深圳经过两年的规模化基础发展，未来将把专业化发展放在首要位置，促进内部融合，打造明星队伍，推出法律产品，围绕总部2021制定的方式，做好律所一体化发展试点，争取2021年底交出一份满意答卷。

02

关键词：规模效应 影响力 树立品牌 管理战略

张春兴：律所规模化发展一直是一个比较有争议的话题，我认为对于一家律所而言，成立之初的3--5年内，规模化、平台化的趋势将成为不可逆转的现实。当然，规模本身并不是我们所要追求的最终目标，“规模效应”则是我们想要达到的最终结果。

所谓“规模效应”，就是规模本身能带来价值。尤其是像京师这样的综合性的律所，规模太小则难以保证足够的专业性及响应大业务的能力。比如2020年的这场疫情，我们普遍会认为今年的效益会低于往年，可在年底清算时，利润与去年持平的基础上有些许提升。这就是规模效应的影响力。规模化一方面可以直接增加律所的人员和创收，另一方面因规模扩大后，内部可以进行更有效率的资源整合和专业分工协作，由此带来新的效益提升。

关于在如何树立品牌、凝聚人心这一方面，首先，规模化的第一步就是选址。其次，我认为律所发展的道理其实很简单，就是激发人、凝聚人。因此，律所规模化发展的根本就是要做好“人” 的工作。并在此基础上进行品牌助力和管理战略的提升，只有满足好这三个标准，才能把律所规模化做到位，从而推动专业化建设，引进更多优质人才。

03

关键词：规模化 律师执业成本 整合资源 文化输出

柳向魁：首先，分所落地后，必须用尽可能短的时间实现规模化，在规模化基础上发展高质量的专业化才能保证分所在当地激烈竞争中脱颖而出，成长为头部律所。我认为以下几点对快速实现分所规模化有着积极地促进作用。

一是要以总部律师零成本执业生态圈为目标，尽可能降低律师执业成本。分所新落地，要吸引律师加入，执业成本要比同类型律所至少低10%才有吸引力。二是要通过整合资源，争取政府支持和背书，快速实现京师品牌在当地开花结果。三是要坚持分所的发展应当尤其注重文化软实力的建立与输出，以品牌化来促进律所规模化发展目标的实现。四是要在律所建设运营中一定要尊崇公平、公正、公开、透明、平等等法律的基本价值，遵守制度的稳定性、可预期性等基本原则，让每一律师感受到京师的与众不同和温暖，让多数律师自发的帮律所引进优秀人才。

04

关键词：稳定 智慧  高效 沙滩管理

杨嘉文：稳定、智慧、高效的管理体制是规模化的发展基础，律师管理者是最清楚律师心态和行业规则的群体，因此如何让管理层形成合力，共同为律所发展建言献策是十分关键的，这需要解决两个问题，一是管委会的建立与分工。我认为科学化的管理考核和管理报酬体系是解决律师管委会成员办案时间、精力与管理律所时间、精力冲突的平衡剂。二要打造具有前景的行政团队，高效专业、细致周到的行政服务是增强律师归属感和获得感的压舱石。

其次，分所要在律所管理中坚持“沙滩管理”的理念，坚决清除害群之马，减少律所管理负担，保证京师品牌美誉度，提升律师凝聚力。

05

关键词：六个维度 专业方向 人才梯队 律所文化  管理制度

周红文：我主要从六个维度来介绍一下京师长沙实现跨越式发展的根本原因，一是优秀的硬件是律所成功的必要条件，这其中包含以下要点：定位置、看楼品、树风格；二是要树立明确的专业发展方向，打造律所律师品牌，欲木之端正必固其根本，律所的专业定位决定了律所日后的发展方向和成就；三是要组建优势互补的团队，并储备第二梯队人才，通过资源整合，让每个人都能够根据自己特点有侧重的实行目标性分工，各司其职。

四是要锻造深厚的律所文化底蕴，增强成员的凝聚力、向心力，具体来说就是要用律所文化去引导、激励律所成员，将律所文化锻造成律所的无形资产及精神瑰宝，锻造成律所成员价值观、人生观的风向标，并成为律所成员得以遵纪守法、坚守行业纪律、弘扬道德、维法维权、诚实负责的有力保障；五是要制定全面的律所管理制度，实现模式治所，通过建立一个制度严格、管理到位的律师事务所，保证律所各项工作的有序开展。六是要施行详尽的市场营销策略。最后，实现以内循环为主体，京师体系各分所大循环相互促进的整体格局，进而达到最终的共同发展。