所务大会回顾：刘宏辉主任发表致辞，回首京师走过的路（下）| 京师杭州

2019年11月16日，北京京师（杭州）律师事务所召开2019所务大会，京师总所创始合伙人、京师杭州主任刘宏辉律师发表了开场辞及闭幕致辞，他从介绍京师体系、人才储备战略、发展方向、律所建设、律师发展五个角度讲述了京师杭州的发展道路，复盘了自2017年5月京师杭州注册成立，直至今日已入佳境的律所运营全过程，并表达了对京师杭州的发展期许。现将刘宏辉主任的发言内容的精华部分进行截取，以飨读者。

03京师杭州发展方向

本所总部——北京市京师律师事务所肇造于1994年，设于北京市国贸CBD商圈，是一家传统与新型管理模式相结合的合伙制律师事务所，也是中国成立最早的合伙制律师事务所之一。京师自成立以来，一直坚持“五化”的奋斗目标——即规模化、专业化、品牌化、国际化、电商化，同时朝着这五个方向不断改革，竭力打造一个更具影响力与号召力的律师生态圈。京师杭州在贯彻京师“五化”的同时，亦秉承总部“以党建促所建，构建律师生态圈”的理念，将“成为国内行业领先、具有卓越影响力的新型综合性律所”作为愿景，始终以“注重法律服务体验、提供具有价值的解决方案、助力客户目标实现”为使命，并奉行“专业、精进、协作、共融”的价值观，希望在不断突破已取得的成就同时，助力浙江法律服务市场的繁荣发展，竭力打造一个更具影响力与号召力的律师生态圈。我们京师杭州的发展目标即是成为浙江一流大所，为此我们自创立之初就开始严格要求、把控。京师杭州自2017年注册启动，但至2018年下半年才正式入驻办公，其中一大原因便是，我们对办公场地的慎重考虑及选择，最后确定坐落于相邻杭州市政府、北有江干区法院、互联网法院及铁路运输法院、南近杭州市中级人民法院及上城区法院的这一5A级写字楼，可称得上是从事律师法律服务的极佳之地。同样地，我们在初创期即对人才的吸纳亦有着严格把控，因为我们相信律所的发展依靠律师的发展，品牌律师才能造就品牌律所，所以我们前期的人才储备进程较为缓慢。京师杭州常强调本所律师所应具有的“调性”，这份“调性”就是指来所的律师是否也坚持“注重法律服务体验、提供具有价值的解决方案、助力客户目标实现”，是否认同“专业、精进、协作、共融”的价值观。具体而言，京师律师应注重京师品牌维护及自身品牌建设，不管承办业务的大或小、难或易，看起来高端或低端，都要给予细致且精致的法律服务，另外，在执业过程中保持积极成长的状态，利用正面平台、渠道及方式塑造起个人专业化品牌。这是关乎本质的前提性标准，今后，我们也仍将以这样的标准去吸纳更多优秀的志同道合的京师同仁。而对于京师杭州的国际化和电商化发展，我更充满了信心和期许。提升城市国际化，是杭州“十三五”的首位战略、首要任务，因此，立足于杭州这一先锋城市的京师杭州，有充分的理由和底气将国际化发展成为本分所的一个业务特色，甚至可以成为一项显著优势。电商化则更蕴藏发展潜力，众所周知杭州现为全国范围内的电商发展中心要地，我们应充分利用这一背景将电商化作为本所的标签之一，从三个方面发挥其作用：第一，利用电商平台及资源进行律所品牌宣传及业务营销；第二，利用电商方式提供我们的法律服务产品；第三，拓展电商领域的法律服务市场，研发针对性的法律产品，服务于广大的电商企业。比如，前段时间已推出并正式运营的京师（杭州）律师事务所官网就是本所在这方面改革所作出的一项尝试与努力。当然，作为京师（总部）的创始合伙人兼杭州分所的主任，我看到京师杭州已取得的不俗成绩以及未来可期的发展前景时，在深感欣慰的同时也深刻感受到肩上的重任，因此我将自己更多定位为京师总部与杭州分所、杭州分所与其他分所之间连接、沟通、互助的桥梁，我也会尽可能地为本所及各位同仁的发展提供平台及资源，促进京师系统内双向的业务交流及合作，助力有意向、有能力的律师同仁自体系内向体系外形成、推广自己的业务拳头产品，从而在杭州甚至全国范围内形成影响力，再次打响京师品牌。如7月18日由京师律所牵头、杭州分所承办的“京师三人行”全国公益巡讲暨2019江干区第五期青训营就在我们律所这个多功能厅顺利召开，又例如10月16日我所又有两位律师成功入选《法律讲堂》节目并参与了主持人培训暨选题策划会。往后，我也会继续发挥桥梁作用，竭力带领或者说协助我们律所及同仁不断前行。

04律所建设  

在往后不断扩大规模的同时，我们也应时刻注重律所文化、服务意识以及风险控制的建设，即文化要有共识、服务要有意识、风险要有预防。在我们律所已明确了颇具特色的愿景、使命、价值观的背景下，作为一群既专业又具有情怀的法律人，我们都应该保持、发扬积极奋进的职业热情，既要有远大执业理想，也要有实现理想的勇气和实力，坚持将个人发展计划与律所发展规划相结合。也因此我们鼓励大家对自身的发展领域及方向有所计划，最好是能与律所发展规划相结合。服务则包含两层内涵，其一是行政人员应以律师需求为索引，全面、精准、高效地提供律师需要的服务，当然，律师也应尊重行政人员及其辛勤付出的工作；其二便是我们律师同仁服务客户时应谨记服务意识，重视服务体验，同时也应获得客户的理解与尊重。注重律所风险控制则需强调的是，律师执业过程中须坚守执业纪律及职业道德的，不承办违法违规的案件，不以违法违规或失德的方式来处理案件，这样才能从源头上有效地降低律所及律师的执业风险。

05律师发展  

业务与所务之间是能获得互促、共进效益的，律所的发展与人才的发展息息相关，在律所提供平台资源及便利的同时，我们也希望律师同仁们能将自己的成长计划与律所的发展规划结合起来。以律所为阶梯，注重自身服务意识的不断加强、业务水平的持续提升，共同维护、推广、提高律所品牌的口碑、知名度，打造一个共赢的环境。此外，坚持专业化建设是律师行业的大势所趋，是当今社会对律师行业发展的必然要求，也是律师提升自身业务能力的必由之路。虽然京师杭州始终以“成为国内行业领先具有卓越影响力的新型综合性律所”为使命，但这与应具有自身突出的专业特色并不矛盾，我们鼓励专业细分、专业创新，每个律师在执业过程中都应思考、明确自己的主攻方向，着眼于创新型业务。前已提到，杭州尚蕴藏着巨大的法律服务市场尚为被完全开发，我们京师杭州鼓励各位律师以敏锐眼光积极把握业务发展机会，与所内擅长特定专业事务的律师同仁互通合作，也支持具有从事新领域业务意向的律师负责新设法律事务部门，共同开展、加强京师杭州专业化建设。

06结语  

最后，再次感谢各位同仁，京师的品牌影响力及发展规模、前景，都可以说是令每位京师人感到欣喜和自豪的，我相信，也正是基于对京师发展模式和理念的高度认同，各位才满怀期待与信心地加入京师。杭州分所会牢牢把握京师强大的发展资源，做好风险管理工作，与本所同仁们心往一处想，劲往一处使，共同开创京师杭州分所法律服务的崭新局面，助力京师朝着更广阔的前景迈进。