所务大会回顾：《重新出发，再造京师》，执行主任杨吉律师发表年度报告| 京师杭州

2019年11月16日，北京京师（杭州）律师事务所召开2019所务大会。刚刚被任命为京师杭州执行主任的杨吉律师发表了题为《重新出发，再造京师》的年度所务建设、业务发展的报告。现将执行主任杨吉律师发言内容的精华部分进行截取，以飨读者。

各位同仁，下午好。接下来由我向各位做关于京师杭州2019年度所务建设、业务发展的报告。整个发言由回顾过去、检视当下和谋划未来三个板块构成，内容会涵盖到我们所今年人员规模、专业特色、业务创收、服务质量、管理制度、行政内务、优惠政策、创新举措及存在问题等一些要点。

成绩回顾

规模初具

本所总部——北京市京师律师事务所肇造于1994年，设于北京市国贸CBD商圈，是一家传统与新型管理模式相结合的合伙制律师事务所，也是中国成立最早的合伙制律师事务所之一。

京师自成立以来，一直坚持“五化”的奋斗目标——即规模化、专业化、品牌化、国际化、电商化，同时朝着这五个方向不断改革，竭力打造一个更具影响力与号召力的律师生态圈。

京师杭州自2018年11月正式进驻高德置地广场办公以来，一年时间里，发展快速并且取得了显著的成果。在人员方面，现有在册执业律师58名，正在办理转所和准备转所中的律师有15名，宽泛地统计，我们执业律师人数达73名。加上实习律师、律师助理、行政人员，目前我们实际有律师、员工总计87人。按照这一规模，根据行政办给到我的数据，我们律所在杭城共计549家律所中，排名或将进入靠前的位置。结合我们的开办历史，成长速度是可喜的、未来更是可期的。在此，请允许我代表京师感谢各位在律所的发展初期，给予认可和信任，并以加盟表示支持。由衷地谢谢各位！ 

 创收突破

在人员快速扩充的同时，业务创收也实现了重大突破。但按照市律协2019年年检文件要求业务达标的数据，两者相对比，我们尚存在差距。但考虑到我们律所的人员年龄结构、执业年限分布，我们不着急。因为，时间会给我们足够的成长空间。与此同时，人均创收更多只是统计学上的意义，作为律所的管理者、组织者，我们更愿意看到高峰之外的高原。这意味着，我们希望能让业务量多的资深律师、大牌律师“马太效应”显现，也要努力让正在成长中的年轻律师、储备力量“协同效应”凸显。唯有如此，京师杭州作为在座诸位择业的律所，其“平台意义”和“生态效用”才会真正体现。

成果盘点

在过去，经过各部门、各同仁通力协作，我们在专业建设、业务交流、行政服务、后勤保障、社会服务、行业对接、品牌传播等各工作环节上，均取得了丰硕的成果。我们可以通过以下一系列数字领衔的事迹中，回顾京师杭州人集体奋斗留下的足迹——我们做到了杭城第一家系统、明确提出愿景、使命、价值观的新型综合品牌律所；我们设立了从电子商务法律到互联网与高新科技等11个法律事务部；我们举办了《电子商务法》研讨会到娱乐法专题分享等5次形式不一、规格不同的业务交流；我们完善了从行政办到品宣部5个行政部门；我们所陈佳、赵公明2名律师成功入选中央广播电视总台《法律讲堂》栏目主讲人；我们所辩论代表队荣获首届“京师杯”辩论赛第三名；我们协助省律协、区司法局顺利承办3次大型活动，包括《法律讲堂》浙江区律师的选拔、上镜培训和前不久刚结束的“守初心、担使命”党员律师初心论坛活动；我们先后接待了近300名律师来所财参观、垂询，并如愿吸引了其中部分行业精英、新锐的加盟……从对内惠泽、对外传播的效果来看，我们一直朝着让同事满意、让同行美誉的双效目标而努力践行。都说京师杭州有点“潮”，我们希望这不光是一句品牌的归纳、营销的话术，它更应该是对客观的一种描述和肯定，它意味着，我们地处钱塘江畔、我们年富力强、我们顺应潮流，都是“潮”！

借着本次大会，也是京师杭州成立以来首次所务大会，我们总结过去，也意在谋篇未来。前面，我向各位介绍的各项成果与缺憾，其实分别从人、财、务三个维度进行了梳理。需要说明的是，这里的“务”，不是物品的物，而是业务、所务的“务”，至于“党务”方面，我们另外组织学习。接下来，我同样围绕着这三个维度，展望一下即将到来的2020年与我们要面对的机会与挑战。

来年计划

 人、财、务

首先是“人”的工作。在明年，我们将继续大力开放人才引进策略，为吸引有潜质、有素养、有认同感的律师加盟京师杭州，我们会将现行办公条件优惠措施做适当延展。在此期间，尝试推行人才引介鼓励措施。该措施将对那些过程中积极联络、接洽，结果上促成律师签约入所的同事，我们会给予相应的奖励。同时，我们会加强执业律师素养与风控的建设，成立专门纪律委员会，对客户投诉、律师业务规范，尽到及时效应、有效介入、防患于未然。另外，补充一点，请行政部务必加强后勤保障团队各项工作的细致、细心、细腻，小到快递接受转达、达到各项举措推出，能让各位律师真切感受、及时获知、充分了解。

在“财”方面，请大家再次确信，京师杭州无论在提成比例、提款方式、效率流程上，都在同类律所中做到了“方案最优”。

接着是“务”的层面，这是重中之重。在业务方面，针对专业化建设和相应部门筹建。我提三点意见。第一，鼓励并支持各级合伙人推动设立各业务部门，但建议要细分、要精深，不要盲目贪大、贪全，我们坚决反对任何形式的“山头主义”、“门派意识”。第二，已认领事务部的主任、副主任，请积极筹划与运营自己的部门，要求积极开展学习活动，努力做出有益成果。对此补充三个建议，一则，每个部门每年度至少举办活动2次。该活动包括内部沙龙、专题讲座、执业分享、座谈会以及大型对外的论坛，如果需要律所助力的，可事先与管理层提出申请。二则商讨制定团队化建设的方案来。

第三，鼓励我们青年律师、实习律师、律师助理积极报名各业务部，向前辈律师多学习讨教，争取有团队作业、相互促进、共同进步的意识。

战略发展

为探索律所发展模式、内务建设趋势以及前沿业务研发，我们会成立战略发展委员会，在任期内，广泛听取所内各界建设性意见、及时制定有前瞻性的战略举措、会同相关部门出台针对性措施，目的是让京师杭州确立优势地位，在与同行竞争中做到差异化发展、精专化突破以及点面化扩张。与此同时，考虑到我所执业不久的年轻律师不在少数，如何尽快适应高强度、复杂的独立执业状态，实现连续创收、生存自足，这是摆在他们面前迫切的问题，也是我们极为关心的议题。为此，我们会有策略、有步骤、有节奏地推出一系列案源拓展平台。并统一以数字化、在线化、移动化为引领，正式推出京师杭州“数字优先”措施。关于大家经常向我提及的如何借助京师体系，运用好该品牌、该平台为自己业务助力的问题，我这边做简要说明。正如大家可以通过京师杭州官微了解到的，今年8月25日我代表宏辉参加了在京师无锡所举行的首届“长三角业务一体化建设”主任联席会议。类似的会议、全国48家分所的布局、海外办公室和合作所的设立，都是为了能基于本土出发，在所辖区域内实现有步骤、有分工、有合作、有秩序、有共享的业务一体化。

结语展望

就在三个月半前，当我们见证着律所人员渐多、规模渐大、体系渐成，我们意识到要像模像样地开这么一个大会了，在会议上我们凝心聚力、形成共识、循迹前行。就在一个月前，当品宣问我本届大会的议题是什么——正如你们看到的，“重新出发、再造京师”。同时用三个“re”带头的英文单词定位了本届大会的宗旨、目标和议题，它们分别是“重启”“定义”与“变革”，是的，我们已在征程上，并且将用观念、行动与方法，刷新京师杭州的事业高度，让其成为杭城律所业态的一道风景和一尺标杆！让我们为此努力，并顺祝各位身体安康、工作顺利！

谢谢大家。