高手培训全年定制，业绩顶峰一起攀登！丨京师杭州

为了配合平安总公司全国轰轰烈烈的“登峰计划”，山东分公司特意邀请张含律师团队为其量身打造了一整套全年培训计划：一年四次集中课程，内容覆盖了婚姻传承、家企隔离、资产配置、税收筹划、子教养老等高手必备的知识要点，并且是用真实面谈逻辑去串起各个知识架构，用陪伴式的学习、涵全模块的覆盖，助力山分的绩优高手冲云万里。

全年培训计划分为四个篇章，分别是《大额保单面谈逻辑及沟通技巧之婚姻传承篇 》、《大额保单面谈逻辑及沟通技巧之家企隔离和资产配置篇》、《大额保单面谈逻辑及沟通技巧之税收筹划篇》、《大额保单面谈逻辑及沟通技巧之子教养老篇 》，整套课程由张含律师联手四位在税务、经济学、营销学有极高造诣的明星导师共同打造，内容覆盖高净值客户的综合需求，共同护航学员高客成交！

本次的培训为《大额保单面谈逻辑及沟通技巧之婚姻传承篇 》，培训总时长9个小时，包含讲授、演练、展示等环节。张含律师首先与大家分享了关于新冠疫情的反思：因为疫情，让我们切实体验到了经济降速与停滞带来的影响，很多人已经开始思考企业的可持续经营，一些敏锐度高的人已经开始有所行动，主动开始寻求资产保全的方法。这次疫情，既是苦难，也是机会。

紧接着，张含律师为大家梳理了营销中经常碰到的问题和客户真正的需求，并给出一套切实可用的营销逻辑，手把手教导学员们如何开始一场氛围良好的面谈，真正把所学知识串联到和客户的面谈中去。张含律师同时梳理了“五步一体”的营销思路，向大家阐明了保单在传承中的优势，并指导学员们进行了案例演练，学员们心中疑惑在张含律师抽丝剥茧的讲解中慢慢解开。

在案例演练中，张含律师亲身指导多个小组进行“绩优”和“客户”的角色训练，并且在结束后一对一的指出面谈中的优点和改进点，现场学员频频点头认可。

最后张含律师亲身示范作为“绩优”，在与“客户”的互动中巧妙解决了多个营销中常见的异议处理，最终获得客户的认可。示范后学员掌声雷动，甚至在课程结束后还找张含律师抒发赞叹和感谢！大家都觉得张含律师将理论转为实践的讲授，非常贴近实操，为大家带来专业的全新思路和沟通技巧！

重视知识梳理、重视面谈逻辑、重视图表展示、重视案例金句一直是张含律师团队授课的特点。我们一直秉承着用面谈逻辑去串起整个课程的设计宗旨，为各大金融及保险机构量身定制培训内容。我们传递出的不仅是专业的知识，更是学员思维模式的构建方法和技能提升的方法，让学员成为主角，在演练、点评、总结中真正提升法税营销技能。

一天一夜的课程，学员们不仅从婚姻角度、传承角度学习了专业知识的运用，还学会了如何把握创造机会、把握机会达到成功落地的方法，可谓是收获满满。